A participação numa feira implica a articulação de pessoas, momentos e oportunidades. Um evento deste tipo é um chamariz para visitantes que se podem transformar em potenciais clientes. Por esta razão é importante ter em atenção um conjunto de atividades que deve promover durante o evento.
Para além das preocupações mais comuns, como ter a certeza de que tudo está a funcionar no seu stand ou se tem os brindes e merchandising à disposição, existem outras tarefas que devem ser pensadas antes do início da feira e que não devem ser esquecidas nos dias do evento.
As sugestões que a seguir apresentamos são um conjunto de atividades que consideramos serem importantes para o sucesso da ação no evento e podem adaptar-se aos diferentes contextos e nichos de mercado. Aproveite!
1. Promova diferentes abordagens aos visitantes
- Certifique-se que os representantes têm uma postura assertiva e acolhedora;
- Abordagem rápida - faça um pitch sobre a empresa, produtos e serviços aos visitantes que passam pelo seu stand;
- Abordagem de prestígio - se pretender algo mais grandioso, faça o agendamento de uma hora (sujeita a inscrição), para uma apresentação mais formal e completa com a ajuda de meios audiovisuais;
- Abordagem com demonstração - Faça uma apresentação dos seus produtos e serviços com uma demonstração ao vivo, caso se aplique.
2. Promova ações de networking e vendas
- Agende reuniões com potenciais clientes durante a realização do evento;
- Tenha em mãos estatísticas e informações sobre resultados do seu negócio;
- Utilize recursos inovadores para destacar os seus produtos e serviços.
3. Promova atrações no stand
- Promova apresentações de casos de sucesso;
- Realize workshops sobre tendências do seu nicho de mercado ou sobre os seus produtos e serviços;
- Ofereça consultorias aos visitantes interessados em conhecer melhor a sua oferta;
- Realize sorteios com brindes especiais;
- Promova passatempos.
4. Partilhe nas redes sociais
- Incentive a visita à feira e ao seu stand;
- Faça demonstrações em direto nas redes sociais;
- Promova passatempos em que seja necessário aceder às suas redes sociais.
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